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呼唤产品主义,互联网+阿尔发欲创无糖食品千亿商机

2019-09-12 17:49:06来源:励志吧0次阅读

在“互联网+”的浪潮中,BIM、大数据、云计算等等技术手段全被抬上了桌面,每一个行业、每一个企业都力求通过“互联网+”插上腾飞的翅膀。这需要两翼必行,即产品主义和互联网+,两者融合才是王道。在市场的实践对标中,我们经常去谈苹果、三星、华为,他们成功的核心是什么?泰达生物·天津阿尔发品牌管理有限公司总经理王平认为:“产品领先才是这些巨头成功的核心,而在互联网+时代,需要产品主义与其并行。”

产品才能改变世界

互联网+是众多制造企业无法绕开的坎。而在市场竞争中,由于很多企业没有做好落地工作,在寻找风口的时候,不但没有拥抱上“互联网+”,原有的优势也消失殆尽。王平表示:“企业在市场营销上一定要回归到基本层面。互联网+时代的基本面是什么?一定是产品。21年的产品研发探索奠定了阿尔发无糖食品的老大地位。”

苹果、三星、通用汽车等跨国巨头一直信奉“产品为王”的理念。产品为王让乔布斯的苹果“一直被模仿,从未被超越。”三星之所以能够超越日系家电企业,源于三星重视核心技术研发,通过产品创新来驱动企业的飞速发展。在很多企业的概念炒作层出不穷的竞争背景下,华为“产品领先”的战略模式使其在市场所向披靡……

一度被中国企业家所热捧的《硅谷热》中,其故事大都在阐述着一个“万变不离其宗”的事实,这些楷模多是通过产品改变了世界。因此,在互联网+时代,更需要+产品主义。王平指出:“产品主义说起来似乎很简单,实现起来却不容易,企业家必须有匠人精神,能够心甘情愿的做苦行僧。”天津阿尔发就是这样的企业,21年来不断的顺应市场需求,不断的研发出适应于中国人口味的无糖特纤食品,深受广大消费者支持和喜爱,以此奠定了行业老大的坚实地位。“阿尔发在其21年的践行中,既要保证无糖的最佳品质,又要做好无糖的最优口味,这是一条坚辛而快乐的产品探索路。”王平说。

产品主义的三大法门

阿尔发是如何践行产品主义呢?王平说:“阿尔发现在要点到痒点、痛点和兴奋点这三个穴位,实现无糖食品市场的大破局。”那么,阿尔发将如何实现这个破局呢?

品质+:做消费者吃了还想吃的食品。

品质是1,营销是0。如果产品不好,0再多也还是0。事实上,痒点的核心是用户最基本的刚性需要。换句话说,就是用户知道你的产品后,心里就有种痒痒的感觉,就有购买的欲望。用户最脆弱的环节也是在这个前端,因为想买不等于必买,你还没有达到“痛点”。

目前,我国糖尿病高达1.14亿人,患病率高达 9.7%。而隐性糖尿病,处于糖尿病前期的人口更多。这些人群往往是谈糖色变。无糖就是这些人的需求点、痒点。从1996年至2004年9月,我国共有241个保健食品获得“调节血糖”的卫食健字文号,占国家保健食品批准总量的4.2%。这么多类似的产品,最终让消费者选择谁呢?

在鱼龙混杂的市场竞争下,阿尔发抛弃浮华,从基本层面出发,让产品说话,让品质打前阵。王平说:“坚守过程是漫长的,企业需要持续投入、稳健前行,且需要专注这个行业、热爱这个行业。阿尔发始终坚持产品为先,以品质先行。”概念再好的产品,也需要品质,没有效果的产品,能忽悠消费者一次、两次,最终也必然会被消费者所抛弃。“正是依靠21年的产品坚守与品质践行,阿尔发赢得了消费者的喝彩。”王平表示。事实上,阿尔发的膳食纤维类食品已经在市场广受消费者欢迎,且更多是回头客的反复消费。

技术+:无糖是基础,降糖是关键。

用户在生活当中所碰到的实际问题,如果得不到解决,有时候就会很痛苦。企业要找到这样的问题,并解决掉。虽然很多痛点是显而易见的,但解决起来并不容易,这就需要技术累积与产品突破。那么,无糖食品行业的痛点在哪里呢?

王平说:“很多无糖食品强调了无糖,但这里的无糖,实质意义是不添加糖。而消费者需要的不仅是不添加,更希望帮助他们抑制、降低糖分,从而让身体健康的吸收糖分,且将多余的糖分分解掉。无糖是基础,降糖才是关键。”为了达到这个目标,阿尔发21年来一直在创新和突破,阿尔发与天津营养代谢食品工程中心合作,并由张伯礼、刘昌孝两大院士助阵学术委员会和医疗专家委员会,还请多位知名营养代谢食品、药品专业科学家和权威医疗专家共同支持。以此推动完成“降糖”核心技术的突破。

科学家找出造成糖尿病的根本病因---胰岛素抵抗。由胰岛素抵抗产生的综合症也是各种急慢性并发症的罪魁祸首。国内外众多医学、科学机构先后指出,治疗糖尿病应以治疗胰岛素抵抗为根本。中国唯一把代谢和营养深度结合的研究机构---天津营养代谢食品工程技术中心一直专注国际热门学术胰岛素抵抗的研究,经过数十年努力和攻关,从植物中提取,无任何毒副作用的胰岛素增敏剂2015年正式实现产业化生产,并与阿尔发合作,将新一代纯植物提取的胰岛素增敏剂推向市场。由此,真正实现降糖功效。

在执着探索中,阿尔发的无糖食品再次站在了世界的巅峰。

营销+:互联网+OTO社群联盟。

产品卖完了并没有结束,如果能够创造让消费者砰然心动,甚至是兴奋不已的体验,才能实现热销、畅销和长销。对此,王平说:“互联网时代的营销更注重体验和分享,尤其是通过社区端口直接让消费者体验,并通过互联网进行分享和完成交付。”

阿尔发以服务型终端重新定义渠道零售品牌,建立O2O专卖连锁零售业态——阿尔发无糖特纤体验馆,新模式将整合产品、健康咨询、名医名家、社群互动等多重方式,同时继承诊疗、健康管理、产品销售、社群互动等多重功能,开辟移动互联网时代无糖保健食品零售新的风向。最终,打通线上线下,将服务融入人、货、场的零售终端管理体系,营造粉丝经济,撬动市场。按照王平的市场规划,阿尔发将建立互联网+OTO社群联盟平台。在这个健康产业链上,将整合线上电商平台、糖尿病健康大讲堂、阿尔发中央会诊室、糖尿病调养基地、阿尔发社群、阿尔发客户服务中心会馆、阿尔发营养代谢食品超市等。王平表示:“阿尔发将创造糖尿病健康生活服务前店后馆的商业平台,为消费者提供线上、线上的体验平台,以及售前、售中和售后的不同体验。”

找到了全新互联网+模式后,阿尔发全面启动新一轮的招商行动。王平说:“已经有很多合作伙伴纷纷加盟到阿尔发无糖特纤体验馆的代理事业中。”据悉,阿尔发本次招商采取直营加代理的复合模式。更重要的是,代理商的业绩与公司期权挂钩,在后续的资本运作中兑现,代理商和阿尔发结成一体,共享市场和资本的双重收益。

糖尿病是继心脑血管病、恶性肿瘤之后,引起致残、致死的第三杀手。有专家预计,到2025年,75%的糖尿病患者将集中在发展中国家。在西方国家,降糖保健食品已发展成重要产业。糖尿病食疗康复,成为大健康产业中的风口行业,蕴含千亿市场规模。在庞大的市场空间下,无论哪个行业,只要切中了用户的痒点、痛点和兴奋点,就不愁没市场,阿尔发正在践行与创造着这样的传奇,而这个故事也才刚刚拉开序幕。

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