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站的运营和盈利说复杂也复杂说简单也简单

2019-12-05 02:26:15来源:励志吧0次阅读

站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也简单。

往复杂了说,要考虑站建设,库存,进货,防诈骗,客户服务,售后服务,运货,发货,人员管理,当然还有站本身的推广等等。

有一种说法,读书有两个方向,要把书越读越厚,还要再把书越读越薄。很多时候,在了解了各个方面以后,高度概括能更清楚的认清事物的实质。

我觉得从总体上来说,站要想盈利只要做好三件事。一,有好的产品。二,有流量。三,能卖东西的站。

好的产品

这是一切的基础。虽然站上卖东西一般并不与客户见面,但站不是骗子,也是要以好的产品和服务为基础。

在上搞一锤子买卖同样没有好下场,而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0站,社会化络的发展,上负面传播范围广,速度快,一点小事就可能毁了一个站。

不论是卖产品或卖服务,首先要从自己的爱好和擅长出发。

产品来源可以多种多样,有可能是自己设计生产的,也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴站上,有大把大把的供货商。

中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有那些有特色的产品,甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月,既可以拿到最好的价钱,也可以找到最可靠的供货商。

产品有可能是与供货商达成协议得到的,比如你专门负责络销售,供货商给你最优惠的价格。

产品也可以是参加站联盟得到。

当然这种种方式都要有一个前提,那就是保证产品的质量。

站流量

这一部分对站长来说不言而喻,也是做SEO和络营销的人最熟悉的部分。有了流量,就有潜在用户,就有销售的机会。

得到站流量的方法就更多了。十八般武艺,精通一两种,往往是最好的方法。常用的络营销手法,大家可以参考络营销十技。

本书所介绍的也主要是获得流量的站推广技巧。

能卖东西的站

也就是提高站转化率。这部分是很多站相对最弱的。

潜在用户来到你的站,只是给了你一个机会。你的站必须能够充当一个最好的销售员,用各种方式说服用户购买。

在某种意义上来说,能卖出东西的站,是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多,包括精确设定站目标,站的实用性易用性,以络营销为导向的站设计风格,站的文案写作,怎样让用户信任你的站,产品选择与站内搜索的设计,用户行为的引导,购物流程的优化等等。这些都将影响着站的转化率,以后再分别深入探讨。

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